Leeway
Job title:
Team Lead Account Executive
Company
Leeway
Job description
Tu intègreras l’équipe Sales de Tomorro, composée de 8 SDRs & 5 Account Executive, et vouée à grandir fortement dans les deux prochaines années.Tu auras pour objectif d’aider Tomorro à devenir leader du marché en manageant une Team AE chargée de signer de nouveaux clients.Pour t’aider a y arriver, tu seras aidé par un SDR Manager en charge d’une équipe de 6 à 8 SDR Outbound & Inbound, une Team Growth Marketing ainsi que de l’appui et l’accompagnement de notre Head of Sales.Tes responsabilitésTeam Lead : tu es responsable de l’atteinte des objectifs fixés pour la Team AEComprendre et identifier où chaque AE peut progresser, et mettre en place des plans d’actions personnalisés avec euxCoacher une équipe de 8 à 10 AE vouée à évoluer au cours de l’année, et avec des niveaux de séniorité différentsParticiper activement au recrutement de l’équipeAssurer l’Onboarding et le rampup des nouveaux AE qui rejoignent TomorroIdentifier les situations d’underperformance et mettre en place des plans d’actions clairs et précisParticiper aux rendez-vous avec nos prospects dans des cycles de ventes complexes : maîtriser les sales skills et avoir une connaissance approfondie de notre solutionRéponses à des Appels d’offres pour des comptes Mid Market et EnterpriseCollaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client.Développer ton expertise sur les enjeux stratégiques et opérationnels des fonctions juridiques et financières afin de créer de la valeur pour eux via une approche consultative.Travailler en collaboration avec le Head of Sales pour lui donner des feedbacks et analyses sur les performances de la Team SDR / Le SDR Manager pour la Pipe Generation / Le Head of Ops pour la mise en place de nouveaux Tools ou l’amélioration de la productivité AEPreferred experienceA propos de toiMême si nous savons que le/la candidat·e parfait·e n’existe pas, voici à quoi il/elle ressemblerait :+ 3 ans d’expériences en tant qu’Account Executive avec un haut niveau de performanceTes performances t’ont amené à avoir le rôle de coach, buddy ou team lead au sein de ton équipeTu as le goût du challenge et envie de faire partie d’une aventure entrepreneuriale, tu veux marquer l’histoire de Tomorro !Tu as déjà vendu du SaaS à +10k ARRTu as de l’expérience en vente complexe, sur des cycles de vente de +3 moisTu as déjà vendu sur un marché compétitif dans lequel il faut réussir à se différencierTu veux évoluer dans un environnement dynamique et participer aux premiers jour de l’aventure, tu veux marquer l’histoire !Fortes capacités d’analyse pour bien monitorer la performance individuelle et collectiveProblem Solver : tu sais identifier des points d’amélioration mais aussi proposer des solutions alternativesTrès bonne communication écrite et orale pour t’adapter aussi bien en 1:1 que lors d’une prise de parole en publicTeam Player : la Team Sales (SDR, AE) tire dans le même sens, la réussite des autres compte autant que ta propre réussite !Leadership : tu dois pouvoir fédérer une équipe d’AE autour de toi, être force de proposition et participer au développement stratégique de TomorroTu veux apprendre et progresser en Management & Sales, dans un environnement en forte croissanceComment nous travaillonsAmbition: Nous recherchons des personnes extrêmement ambitieuses qui veulent se battre pour changer les choses. Nous vous encouragerons toujours à oser.Trust & Ownership: Rejoindre Tomorro c’est vouloir avoir des responsabilités. C’est vouloir grandir et faire grandir l’entreprise vitePrendre du plaisir: Pour finir, on fait tout ça dans la bonne humeur 🙂Tomorro c’est aussiUne équipe soudée et ambitieuse partageant des valeurs communes.Une rémunération attractive avec plan de BSPCE pour tous les employés.Une politique de remote flexible, si tu souhaites travailler depuis Berlin une semaine, pas de problème.MacBook, écran, casque et tous les autres accessoires dont tu as besoin pour travailler dans les meilleures conditions.Des bureaux centraux et spacieux situés en plein Paris, avec restaurants et autres lieux sympas à proximité.Un abonnement sportif Gymlib pour que tu sois au top de ta forme.Chèques-repas Swile (10€ de valeur faciale), remboursement de la mobilité douce et mutuelle de premier ordre.Des afterworks et diners tous les mois, mais aussi deux séminaires par an avec toute l’équipe (Marseille ☀️🇫🇷, Tignes 🎿🇫🇷, Tunisie 🏜️🇹🇳).Recruitment processUn premier appel pour se présenter, te parler de Tomorro et voir si nos attentes respectives sont compatibles (45 min)Entretien avec Thibaut, Co-founder & CRO et Gary, Head of Sales, pour discuter en détail du poste, de tes expériences et de tes attentes. (1h30)Un Business Case pour identifier si tes skills correspondent au niveau attendu chez Tomorro (1h30)Entretien avec Antoine (CEO) pour mieux comprendre ton ambition et tes motivations à rejoindre Tomorro (30 min)Prise de référencesDrink Team🍹: Parce que c’est aussi très agréable de discuter de tout et de rien comme de bons vieux amis, on t’invite à venir boire un verre avec l’équipe.Want to know more?Rencontrez Anne-Thaïs, Team Lead Customer SuccessRencontrez Gary, Head of SalesDiscover the companyExplore the company’s profile or follow them to find out if they’re the right fit!Follow them!The companySoftware, FinTech / InsurTech, SaaS / Cloud Services50 employeesFounded in 2020Average age: 30 years oldEmployee turnover: 2%Who are they?Contracts have remained unchanged for 30 years.Their content has simply been moved from a sheet of paper to a computer screen and companies have had to adapt, using everyday tools due to a lack of suitable equipment.Because they are at the heart of business and business relationships, Tomorro reinvents contract negotiation with a collaborative and intuitive experience.Leeway enables companies to manage the complete contract lifecycle, from generation through negotiation, signing and up to monitoring, in a simple and automated way.The workplaceThese job openings might interest you!These companies are also recruiting for the position of “Service client”.MindflowParisPermanent contractA few days at home€46K to 60K2 days agoAB TastyParisPermanent contractA few days at home3 days agoPartooParisPermanent contractA few days at home€44K to 59K4 days agoVeesionLisbon · ParisPermanent contract5 days agoPrismicParisPermanent contractA few days at home6 days agoActively hiring!DynatraceBoulogne-BillancourtPermanent contractA few days at home7 days agoApplySaveAboutMeet usThe newsletter that does the jobRelevant advice, informative Q&As, inspirational portraits, newsworthy reports, videos, job openings, company profiles, and more.SubscribeYou can unsubscribe whenever you want. 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Expected salary
Location
Paris
Job date
Mon, 08 Jul 2024 04:33:16 GMT
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