Business Development Partner Coordinator, Strategic Alliances | Coordonnatrice ou coordonnateur des partenaires de développement des affaires, Alliances stratégiques

Job title:

Business Development Partner Coordinator, Strategic Alliances | Coordonnatrice ou coordonnateur des partenaires de développement des affaires, Alliances stratégiques

Company

Esri Canada

Job description

Esri Canada has an exceptional opportunity for a Business Development Partner Coordinator to join our Strategic Alliances department.Reporting to the Director, Strategic Alliances this role will contribute to the success of supporting Esri Canada’s initiative to implement, develop, and maintain strategies for business growth with potential and existing business partners ranging from start-ups to large organizations. This position will work collaboratively with sales, professional services, and marketing to build and nurture a stronger community within the Member Tier of the Esri Partner Network. Responsibilities will include recruiting, evaluating and engaging new prospects to help them align with Esri technology and business models and work to accelerate them into the Gold, managed tier of partners.This role will be based in remotely in Canada.About us:Esri Canada provides geographic information system (GIS) solutions that empower people in business, government and education to make informed and timely decisions by leveraging the power of mapping and spatial analytics.If you are passionate about making an impact in an organization that’s committed to creating a sustainable future, consider joining our team!A Day in the Life of a Business Development Partner Coordinator at Esri Canada:

• Manage and orchestrate a partner engagement plan through one to one and one to many activities (ie. events, online webinars, social media, newsletters, etc.) alongside Esri subject matter experts.
• Drive awareness of Esri Selling Programs within the Member Partner tier and sharing best practice and business models.
• Evaluate potential partners to determine how they will drive Esri and Esri customer success.
• On-board new partners to ensure they are familiar with Esri partner resources and suggested activities.
• Assess partner solutions, content and service offerings and provide guidance on business development.
• Maintain in-depth knowledge of the Esri Partner Network program, policies, and processes.
• Regularly update and track partner metrics within the corporate CRM system, Salesforce.com.
• Assist in connecting partners with Esri Canada sales where joint efforts will result in mutual benefit.
• Plan and engage in partner business planning sessions, partner assessments, partner reviews, sales meetings, trade shows and follow-up meetings.

What you bring to the team:

• University Degree or College Diploma or comparable work experience
• A strong desire to work with Esri business partners.
• Develop and maintain an understanding of Esri products and services, with the ability to describe them in relation to business partner offerings.
• Strong organizational skills and the motivation to plan, host and action business development meetings.
• Sound understanding of solving business problems using GIS and geospatial technology.
• Ability to travel up to 10% of the time.

Bonus points for this position:

• 1-3 years’ experience working in a Business Partner / Channel environment an asset.
• Prior consulting services, sales support, account management or partner management experience.
• Experience in business planning, strategic planning, service delivery, or project management.
• Bilingual (English/French)

What Esri Canada offers you:We prioritize our employees’ well-being and work-life balance. Our benefits include:

• Work from Home or hybrid work

• Generous Paid Time-Off: Enjoy up to 6 weeks of time off per year, including:
• 3 weeks of paid annual vacation, increasing with years of service
• 50 hours of Paid-Time Off (PTO) for personal needs
• 32 hours of Summer Days
• Winter holiday office closure
• Comprehensive health benefits plan
• RRSP match increasing with years of service
• Training and development programs for professional growth
• Company perks including discounts on gym memberships, technology purchases and more.
• Company-sponsored events and social activities
• Employee-driven initiatives such as yoga sessions, book clubs, interactive podcasts, and more.

How to apply:Ready to join our amazing team? Submit your resume today!Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada. Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, a stable work environment, and an outstanding benefits package with ample vacation time. Esri Canada values employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process.Esri Canada offre une occasion de carrière exceptionnelle en affichant un poste de coordonnatrice ou coordonnateur des partenaires de développement des affaires au sein de son équipe Alliances stratégiques.La personne relèvera de la directrice ou du directeur, Alliances stratégiques, et travaillera à la réussite de l’entreprise en remplissant la mission suivante : appuyer l’initiative de l’entreprise visant à mettre en œuvre, à développer et à maintenir des stratégies de croissance commerciale avec des partenaires commerciaux potentiels et actuels allant des jeunes entreprises aux grandes organisations; travailler en collaboration avec les ventes, les services professionnels et le marketing afin de créer et d’entretenir une communauté plus forte des membres du réseau des partenaires d’Esri; s’acquitter de responsabilités comprenant le recrutement, l’évaluation et l’interaction avec de nouveaux prospects afin de les aider à s’aligner sur la technologie et les modèles commerciaux d’Esri et de les faire passer au niveau Or de la gestion des partenaires.La ou le titulaire du poste travaillera à distance au Canada.Notre entreprise :Esri Canada offre des systèmes d’information géographique (SIG) qui permettent aux entreprises, aux gouvernements et aux établissements d’enseignement de prendre rapidement des décisions éclairées en mobilisant la puissance de la cartographie et des analyses spatiales.Si votre plus grande aspiration est d’avoir une incidence dans une organisation qui s’engage à créer un avenir durable, joignez-vous à notre équipe!Une journée dans la vie d’une coordonnatrice ou d’un coordonnateur des partenaires de développement des affaires à Esri Canada :

• Gérer et orchestrer un plan d’engagement des partenaires par le biais d’activités individuelles et collectives (événements, webinaires en ligne, médias sociaux, bulletins d’information, etc.) aux côtés des experts en la matière d’Esri.
• Faire connaître les programmes de vente d’Esri au niveau des partenaires membres et partager les meilleures pratiques et les modèles commerciaux.
• Évaluer les partenaires potentiels afin de déterminer comment ils contribueront au succès d’Esri et de ses clients.
• Intégrer les nouveaux partenaires pour s’assurer qu’ils connaissent les ressources des partenaires d’Esri et les activités proposées.
• Évaluer les solutions, le contenu et les offres de services des partenaires et fournir des conseils sur le développement des affaires.
• Maintenir une connaissance approfondie du programme, des politiques et des processus du réseau des partenaires d’Esri.
• Mettre à jour et suivre régulièrement les indicateurs de performance des partenaires dans le système de gestion de la relation client (CRM) de l’entreprise, Salesforce.com.
• Aider à mettre en relation les partenaires avec les ventes d’Esri Canada lorsque des efforts conjoints se traduiront par des avantages mutuels.
• Planifier et participer aux séances de planification des activités des partenaires, aux évaluations des partenaires, aux réunions de vente, aux salons professionnels et aux réunions de suivi.

Ce que vous apportez à l’équipe :

• Diplôme universitaire ou collégial ou expérience professionnelle comparable.
• Une forte volonté de travailler avec les partenaires commerciaux d’Esri.
• Une compréhension des produits et services d’Esri, avec la capacité de les décrire en relation avec les offres des partenaires commerciaux.
• Solides compétences organisationnelles et motivation pour planifier, organiser et mettre en œuvre des réunions de développement des affaires.
• Bonne compréhension de l’utilisation des technologies géospatiales et SIG pour régler des problèmes commerciaux.
• Possibilité de voyager jusqu’à 10 % du temps.

Autres qualités avantageuses pour ce poste :

• Une expérience d’un à trois ans dans un environnement de partenaires commerciaux ou de canaux de distribution est un atout.
• Expérience préalable dans le domaine des services-conseils, de l’assistance à la vente, de la gestion de comptes ou de la gestion de partenaires.
• Expérience en matière de planification des activités, de planification stratégique, de prestation de services ou de gestion de projets.
• Bilinguisme (anglais et français).

Ce qu’Esri Canada vous offre :Nous accordons la priorité au bien-être de nos employés et à l’équilibre travail-vie personnelle. Voici quelques-uns de nos avantages :

• travail à domicile ou travail hybride;
• congés payés généreux comprenant ce qui suit :

• jusqu’à six semaines de congés par an,
• trois semaines de congés annuels payés (ce nombre augmente en fonction des années de service),
• 50 heures de temps libre rémunéré pour les besoins personnels,
• 32 heures de jours d’été,
• fermeture des bureaux pendant la période des fêtes de fin d’année;
• régime d’assurance maladie complet;
• programme de cotisation égale au REER;
• programmes de formation, de perfectionnement et d’avancement professionnel;
• avantages offerts par l’entreprise comprenant des réductions sur les abonnements de centre d’entraînement, sur les achats de technologie et bien plus encore;
• événements et activités sociales parrainés par l’entreprise;
• initiatives menées par les employés, comme des séances de yoga, des clubs de lecture, des baladodiffusions interactives, et plus encore.

Comment postuler :Vous voulez vous joindre à notre formidable équipe? Soumettez votre CV dès aujourd’hui!Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l’un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l’entreprise ou d’un client. Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail stable et un ensemble d’avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Esri Canada accorde une grande importance à l’égalité d’accès à l’emploi et fournira des mesures d’adaptation sur demande à n’importe quelle étape du processus d’embauche

Expected salary

Location

Canada

Job date

Thu, 23 Jan 2025 23:03:59 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (hiring-jobs.com) you saw this job posting.