Resilience
Job title:
Global Pharma Partner – Senior Account Executive Life Sciences
Company
Resilience
Job description
Our Life Sciences division partners with Global Pharmas & Biotechs to scale the Patient Voice across the entire oncology value chain. We empower clients from clinical development to routine care, leveraging tech & data to improve research and health outcomes.We are looking for an expert for each of our offers :CRSRWEPSPJob Summary:Orchestrate end-to-end sales cycle within Mid-Market & Enterprise accounts across the Life Sciences Industry (prospection, nurturing, closing, renewal, upsell), bringing the right resources at the right timeNavigate complex organizations with various functions, be identified as a key strategic partner by each functionDistribute & tailor various offers (CRS, PSP, RWE) to very specific needs of each account (i.e. being able to deliver Medico-Business value propositions)Your daily responsibilities & routine:Generating new business opportunitiesSourcing and qualifying leads to generate new business opportunities;Developing a plan for your perimeter that includes pro-active and consistent new business generationRunning a high-performance end-to-end sales processPerforming in depth discovery processes with prospective clients to understand their key pain points and business objectivesDrive the value proposition and messaging throughout the sales process, from discovery, demo through proposalCollaborate with Solutions Engineers to demonstrate Resilience’s value proposition to prospective clientsCollaborate with internal teams to present a tailored proposal and run negotiations and contracting processes with the clientDeveloping strategic and high-value enterprise accountsStakeholder mapping & Value propositionsKey performance indicators, goals and objectivesSupporting the Operations team to delivering against account KPIsGrowing, monitoring and analyzing your performanceMonitoring sales activity and controlling pipeline against quotaManaging and evangelizing your own commercial customers, paying attention to up-sale opportunitiesAttending conferences and events to network and keeping up-to-date with industry trends to engage customersAnalyzing performance and delivering insights to leadership✨ Your TeamGabriel (Solutions Engineer) joined Resilience after +3 years as an HealthTech investor. He’ll be your brainstorming buddy and will help you navigate all sorts of challenges!👤Your manager:Lucas was one of Resilience early employees after working in venture capital & business development.2️⃣ What you’ll bring⚙️ You’ll definitely have:3+ years of XP with a consultative approach to selling software/tech solutions or services to mid-market/enterprise clients3+ years of XP in the life sciences industryStrong track record of managing full sales cycles, performing at and exceeding quotasExpertise in one of our business (CRS, PSP, RWE)🙂 You are the right person if you:Have excellent emotional intelligence and great listening skillsAre able to work independently and as part of a teamAre proactive, a real go getter and doerAre fluent in both English and French➕It would be good if you had:Relevant understanding of the clinical research industry & clinical guidelines (ICH-GCP – Good Clinical Practice, FDA 21 CFR Part 11, etc.)💛 Resilience is for you if you…want to join an ambitious project!want to have an impact!3️⃣ RecruitmentInterview 1 with Lucas Camedescasse or Jonathan Benhamou – ScreeningInterview 2 with Lucas Camedescasse or Gabriel Franz – Business CaseInterview 3 with Bertille – Discover Medical teamInterview 4 with Emilie Filoni – Culture FitGDPR : Your personal data will be processed for the purposes of recruitment related activities, which include setting up and conducting interviews and tests for applicants, evaluating and assessing the results thereto, and as is otherwise needed in the recruitment and hiring processes. They will be available only for people involved in the process and erased after 2 years of inactivity.Under GDPR and as Resilience attach great importance to privacy, please note that you have the right to request access to your personal data, to request that your personal data be rectified or erased. The Data Protection Officer can be contacted at [email protected]For more information, please check our .Envie d’en savoir plus ?Rencontrez Anne-He’lène, Head of Customer CareRencontrez Me’lanie, Patient Care ManagerDécouvrez l’entrepriseExplorez la vitrine de l’entreprise ou suivez-la pour savoir si elle vous correspond vraiment !Ils sont sociablesL’entrepriseApplication mobile, SaaS / Cloud Services, Santé180 collaborateursCréée en 2021Âge moyen : 33 ansQui sont-ils ?Resilience part d’une feuille blanche. Une ambition en tête : réinventer la façon de soigner le cancer et mettre fin aux inégalités d’accès à la médecine. Un outil : la technologie. À partir de là, chaque personne qui rejoint Resilience a l’occasion d’écrire cette histoire et d’esquisser l’oncologie de demain.D’un côté : comment pouvons-nous mieux prendre soin des patients touchés par le cancer ? Comment les aider à mieux vivre avec ?De l’autre : comment pouvons-nous rationaliser les soins et aider les équipes soignantes ? Plus largement, comment aider toutes ces personnes à dessiner des parcours de résilience ?Aux côtés de Gustave Roussy (1er centre de recherche en oncologie en Europe), Resilience vise à humaniser, fluidifier et personnaliser les parcours de soin. L’application mobile accompagne les personnes
touchées par le cancer afin de les aider comprendre, mieux vivre et gérer les effets secondaires liés aux traitements. Sa plateforme de télésurveillance Resilience PRO, dispositif médical de classe IIa, permet aux professionnels de santé de mieux comprendre et suivre leurs patients à distance afin d’améliorer leur prise en charge.Déployée auprès de plus de 4000 patients atteints de cancer à travers plus de 50 centres partenaires en France et en Belgique, Resilience souhaite construire un nouveau standard de soins en oncologie et devenir un leader européen.En 2023, Resilience devient la première solution de télésurveillance en oncologie à obtenir un remboursement en nom de marque par l’HAS (Haute Autorité de Santé) et accélère son déploiement en immunologie avec l’acquisition de Guty Care, entreprise française de télésurveillance en
immunologie proposant des solutions dédiées aux Maladies Inflammatoires Chroniques de l’Intestin
(MICI) telles que la Maladie de Crohn et la Rectocolite hémorragique.Les avantages salariés
- Horaires de travail flexibles
- RTT / Jour de repos
- Plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock options
10Le lieu de travailBureaux et télétravailVous souhaitez en savoir plus sur les bureaux et la politique de télétravail ? C’est par ici !D’autres offres vous correspondent !Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Customer Service”.SkelloParisCDIil y a 4 heuresUberParisCDIil y a 6 heuresBatchParisCDITélétravail fréquentil y a 12 heuresCOYOTEParisCDIil y a 12 heuresPartooParisCDITélétravail fréquent58,3K €il y a 13 heuresSTREAMWIDEParisCDI45K à 55K €il y a 16 heuresSauvegarderA proposNous rencontrerLa newsletter qui fait le tafUne fois par semaine, des histoires, des jobs et des conseils dans votre boite mail.Je m’abonneVous pouvez vous désabonner à tout moment. On n’est pas susceptibles, promis. Pour en savoir plus sur notre politique de protection des données,
Expected salary
Location
Paris
Job date
Sun, 16 Feb 2025 00:17:23 GMT
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