Enterprise Account Manager – Montreal

Job title:

Enterprise Account Manager – Montreal

Company

Delinea

Job description

About Us:Delinea is a leading provider of privileged access management (PAM) solutions for the modern, hybrid enterprise. We make privileged access more accessible by eliminating complexity and defining the boundaries of access to reduce risk, ensure compliance, and simplify security. Delinea empowers thousands of customers worldwide, including over half the Fortune 100. Our customers include the world’s largest financial institutions, intelligence agencies, and critical infrastructure companies.Join our passionate, global team at Delinea and help us make the world a safer and more secure place. Our success is driven by world-class product leadership, outstanding engineers, and strategic investment from TPG. We value diversity, innovation, and a culture of respect and fairness. If you’re ready to push boundaries and challenge the status quo in security, we want to hear from you.Apply today to help us achieve our mission.Enterprise Account Manager Summary:This remote position requires a motivated self-starter who will be responsible for all net new sales into Enterprise Accounts, $500 Million to $10 Billion as defined by Delinea based on annual revenue. Based in a specific geographic area, the candidate may be required to travel approximately 30-40% throughout the assigned territory to visit customers, attend trade shows or field events, and for internal meetings such as sales kick-offs or quarterly business reviews. With our strong promote-from-within philosophy, successful performance in this role will provide career advancement opportunities to those seeking to take their sales careers to the next level.What You’ll Do:Create and personalize a territory plan for the assigned territory.Prospect to and create contacts within Enterprise Accounts in a geographic region.Proactively pursue existing leads who have expressed interest in our services.Collaborate with and engage the right Delinea technical experts to provide an accurate and compelling story on our products’ strengths and capabilities to win deals.Consistently meet/exceed sales targets.Maintain an accurate forecast of sales pipeline.Cultivate and manage relationships with Channel partners.Leverage Delinea’s executives, and their networks, to gain access to prospective clients.Never stop learning! Continue to hone your craft and build your expertise in Cybersecurity.What You’ll Bring:5-7 years as an Enterprise software sales executive selling to companies with revenues greater than $500M.Bachelor’s degree from an accredited university preferred or equivalent work experience.Experience cultivating and controlling complex sales cycles with audiences of multiple stakeholders in Enterprise organizations.Track record of success in identifying, cultivating and closing six figure+ transactions.Ability to conduct both executive level presentations and high-level technical presentations.Excellent written and oral presentation skills. Examples may be requested.Examples of value proposition creationBonus if you Have:An established book of business in territoryExperience selling cyber security solutionsÀ propos de nous :Delinea est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion des accès privilégiés (PAM) pour les entreprises modernes et hybrides. Nous rendons l’accès privilégié plus accessible en éliminant la complexité et en définissant les limites de l’accès pour réduire les risques, assurer la conformité et simplifier la sécurité. Delinea permet à des milliers de clients dans le monde entier, y compris plus de la moitié des entreprises du Fortune 100, de bénéficier de ses solutions. Nos clients incluent les plus grandes institutions financières mondiales, les agences de renseignement et les entreprises d’infrastructures critiques.Rejoignez notre équipe mondiale et passionnée chez Delinea et aidez-nous à rendre le monde plus sûr et plus sécurisé. Notre succès repose sur un leadership produit de classe mondiale, des ingénieurs exceptionnels et des investissements stratégiques de TPG. Nous valorisons la diversité, l’innovation et une culture de respect et d’équité. Si vous êtes prêt à repousser les limites et à défier le statu quo en matière de sécurité, nous voulons vous entendre.Postulez dès aujourd’hui pour nous aider à atteindre notre mission.Résumé du poste de gestionnaire de comptes d’entreprise :Ce poste à distance nécessite un autodidacte motivé qui sera responsable de toutes les nouvelles ventes nettes dans les comptes d’entreprise de l’Est du Canada. Idéalement basé à Montréal, le candidat peut être amené à voyager environ 30 à 40 % du temps dans le territoire de l’Est de l’entreprise, au Québec et dans les provinces de l’Atlantique, pour visiter des clients, des partenaires, assister à des salons professionnels ou à des événements sur le terrain, et pour des réunions internes telles que des lancements de ventes ou des revues trimestrielles des affaires. Avec notre forte philosophie de promotion interne, une performance réussie dans ce rôle offrira des opportunités d’avancement de carrière à ceux qui cherchent à faire progresser leur carrière dans les ventes.Ce que vous ferez:Créer et personnaliser un plan de territoire pour le territoire de l’Est de l’entreprise assigné.Prospecter pour créer des contacts au sein des comptes d’entreprise.Rechercher de manière proactive les prospects existants qui ont exprimé leur intérêt pour nos solutions.Collaborer avec et engager les experts techniques de Delinea pour fournir une histoire précise et convaincante sur les forces et les capacités de nos produits pour remporter des contrats.Atteindre/dépasser constamment les objectifs de vente.Maintenir une prévision précise du pipeline de ventes.Cultiver et gérer les relations avec les partenaires de distribution.Tirer parti des dirigeants de Delinea et de leurs réseaux pour accéder aux clients potentiels.Ne jamais cesser d’apprendre ! Continuez à perfectionner votre métier et à développer votre expertise en cybersécurité.Ce que vous apporterez:Plus de 10 ans d’expérience en tant que cadre commercial en logiciels d’entreprise vendant à des entreprises avec des revenus supérieurs à 500 millions de dollars – en contact direct avec les clients.Un historique de succès prouvé en atteignant/dépassant les quotas – idéalement avec une entreprise de cybersécurité.Diplôme de licence d’une université accréditée préféré ou expérience de travail équivalente.Expérience avec MEDDPICC.Capacité à articuler une proposition de valeur.Maîtrise de Salesforce et Clari.Capacité prouvée à développer et gérer des plans de vente territoriaux et des plans de comptes.Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes avec des audiences de multiples parties prenantes dans les organisations d’entreprise.Expérience de collaboration et de travail avec des partenaires stratégiques.Relations avec les décideurs commerciaux et techniques.Historique de succès dans l’identification, la culture et la conclusion d’opportunités de plus de six chiffres.Capacité à réaliser des présentations de niveau exécutif et des présentations techniques de haut niveau.Expérience dans la gestion des revues trimestrielles des affaires des clients.Excellentes compétences en présentation écrite et orale en anglais et en français. Des exemples peuvent être demandés.Esprit compétitif et capacité à collaborer à travers Delinea.Bonus si vous avez:Un carnet d’adresses établi dans le territoire.Expérience de vente de solutions de cybersécurité.Delinea Culture & Benefits:Why work at Delinea?· We’re passionate problem-solvers doing our part to make the world a safer place.· We invest in people who are smart, self-motivated, and collaborative.· What we offer in return is meaningful work, a culture of innovation and great career progression!At Delinea, our core values are STRONG—Spirited – Trust – Respect – Ownership – Nimble – Global – and guide our behaviors and success. We believe weaving these core values into our day-to-day actions, and our process for hiring, evaluating, and promoting employees, helps us cultivate a work environment that embraces collaboration and camaraderie.We take care of our employees. We offer competitive salaries, a meaningful equity and bonus program, and excellent benefits, including full suite health and wellness plans (specific to individual country plans), generous discretionary time off (DTO), and paid holidays. We support all families with paid leave, specific to individual country plans, for new birth, adoption, surrogacy, or foster-to-adopt primary caregivers.Delinea is an Equal Opportunity and Affirmative Action employer and prohibits discrimination and harassment of any type with regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.Upon conditional offer of employment, candidates are required to complete comprehensive 7-year criminal background check, verification of education, and verification of employment, per employment policy. In addition, all publicly posted social media sites may be reviewed.

Expected salary

Location

Canada

Job date

Sat, 23 Nov 2024 06:50:50 GMT

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